VerKaufen im 21.Jahrhundert

TEIL 1: Verkaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt meines Vortrages in Mannheim
5. September 2005

Der TrainingClub  von Marco Ripanti hatte geladen. Im Steigenberger-Hotel in Mannheim waren etwa 40 Unternehmer und Verkäufer neugierig auf neue Sichtweisen.

Sie können diesen Vortrag hier als Audiodatei in mehreren Häppchen á ca. 20 Minuten hören oder downloaden (für unterwegs) und erhalten dazu immer eine kurze textliche Inhaltsangabe, um was es geht.

Alles klar? Hier ist Teil1 (ca. 25. Minuten)

Willkommen in der Gegenwart. Was ist ein Markt? Leben wir in einem Käufermarkt? Echt, seit wann? Und was ist das Cluetrain Manifesto? Spannende Sichtweisen von Kunden im 21. Jahrhundert. Märkte sind Gespräche. Märkte bestehen aus Menschen, nicht aus demographischen Segmenten.  Soll man mit Marktbegleitern sprechen? Ist die SAP ein Mensch?

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TEIL 2: Verkaufen im 21. Jahrhundert

Livemitschnitt meines Vortrages in Mannheim
5. September 2005

Teil2 (ca. 23 Minuten)

Schaltet die Maschinen ab! Lasst Menschen mit Menschen sprechen. Unternehmen müssen begreifen, dass Märkte jetzt von Person zu Person vernetzt sind. Wie funktionieren Netzwerke? Die Chance der Spezialisierung. Was ist der Elevator-Pitch?

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TEIL 3: VerKaufen im 21.Jahrhundert

Livemitschnitt meines Vortrages in Mannheim
5. September 2005

Teil3 (ca. 32 Minuten)

Aldi oder Porsche? Wo wollen Sie mitspielen? Welche Werbung wirkt - teuer oder effektiv? Begeistern Sie Ihre Kunden. Kennen Sie George Clooney oder Meg Ryan? Das Internet ist Interaktion. Wie beantworten Sie E-Mails? Klingelt der Kunde zweimal? Hören Sie auf Hosen zu falten! Wo fühlen sich Kunden wohl? Serverraum oder Penthouse?

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TEIL 4: VerKaufen im 21.Jahrhundert

Livemitschnitt meines Vortrages in Mannheim
5. September 2005

Teil4 (ca. 25 Minuten)

Die Kaffeehaus-Methode. Latte Macchiato, Cappuccino oder Espresso? Oder auch: was unterscheidet gute von schlechten Verkäufern? Welche vier Dinge brauchen Sie für Ihren Erfolg? Ende, aus, Applaus!

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